1、你想做什么？如何選擇機(jī)會(huì)？

2、如何搭建團(tuán)隊(duì)和設(shè)計(jì)股份結(jié)構(gòu)？初期投資多少？

3、踏出第一步

4、找Partner

5、選什么樣的風(fēng)險(xiǎn)投資

6、堅(jiān)持到底

7、后序：創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)新、創(chuàng)造價(jià)值、優(yōu)化社會(huì)結(jié)構(gòu)

    毫無疑問，很多人心中都有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，無論剛走向社會(huì)還是工作多年后。這背后是每個(gè)人希望按自己的理想來實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。只是因?yàn)榧彝セ蚱渌颍芏嗳俗罱K沒有邁出這一步。能走出這一步的，要么是為了驗(yàn)證自己的能力，或者因?yàn)檎业搅送啡?，或者是因?yàn)楦鞣N因素被逼所致。無論哪種原因，只要最終能借此機(jī)會(huì)去實(shí)現(xiàn)自己不曾泯滅的夢(mèng)想，都是一個(gè)偉大的實(shí)踐，無論成敗。

    有些創(chuàng)業(yè)者只有一個(gè)夢(mèng)想，這樣專注的創(chuàng)業(yè)者往往能獲得更大的成功，即使他一開始沒有碰到浪潮之巔，他的堅(jiān)持也能讓他等到這一天。對(duì)于我來講，我很喜歡一件事從無到有再到壯大的過程。這是驗(yàn)證自己判斷和執(zhí)行力的過程。特別是了解互聯(lián)網(wǎng)后，幾乎現(xiàn)實(shí)生活中每碰到的麻煩都有點(diǎn)神經(jīng)質(zhì)地想到用互聯(lián)網(wǎng)思路來改造。比如，從98年和同學(xué)嘗試搭建類似阿里巴巴式改變內(nèi)外貿(mào)靠關(guān)系的信息平臺(tái)（當(dāng)時(shí)我做外貿(mào)），再到因?yàn)樽夥侩y搭建租房平臺(tái)，因?yàn)閷?duì)找餐館難、點(diǎn)菜尷尬而推出店鋪評(píng)價(jià)平臺(tái)-口碑網(wǎng)。從96年走向社會(huì)到04年創(chuàng)立口碑網(wǎng)，我每年至少搬一次家，總共到07年搬過不下10次。很多人都以為我很懂餐飲，其實(shí)我沒見過世面，進(jìn)了餐館點(diǎn)菜很尷尬，特別是和女孩子一起吃飯。做口碑網(wǎng)時(shí)收到過很多來信，說你做口碑網(wǎng)這個(gè)想法和我多年前想的一樣，等等。我想我最大的欣慰就是當(dāng)年說服自己離開阿里而毅然選擇去實(shí)現(xiàn)它，當(dāng)時(shí)最難的是向信任自己的領(lǐng)導(dǎo)提出離職。因?yàn)槲抑?，如果我不出來，收到這些郵件的人就是別人，寫信的人就會(huì)變成我。

    實(shí)際上，我還產(chǎn)生過無數(shù)創(chuàng)業(yè)的想法，比如我在98年就開始利用免費(fèi)注冊(cè)域名可以保護(hù)3個(gè)月的期限注冊(cè)過 TailorTV等域名，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)設(shè)想把電視節(jié)目單Copy到互聯(lián)網(wǎng)上，讓大家先搜索節(jié)目再去選臺(tái)?？诒夥康那吧硪踪U網(wǎng)也是早在我99年加入阿里前就想好的名字。這兩個(gè)故事我在口碑網(wǎng)的合伙人之一老常能證明。在04年創(chuàng)立口碑網(wǎng)的同時(shí)，我還忽悠過一兩個(gè)朋友去創(chuàng)立一個(gè)在線服務(wù)市場(chǎng)（可惜他們做了Demo卻沒決定去實(shí)現(xiàn)），也就是現(xiàn)在說的“威客”模式。當(dāng)時(shí)豬八戒等還沒有影子，我只知道國(guó)外的Elance.com已經(jīng)做得很不錯(cuò)。但是選擇了做口碑網(wǎng)，那5年里我只能把所有其他點(diǎn)子都拋棄了。

    還有太多太多想做的。提到的看病難（每次去看病就氣不打一處來，那簡(jiǎn)直是人類動(dòng)物園），吃綠色食品難（看看現(xiàn)在的三聚氰胺，瘦肉精事件），理財(cái)難，找保姆難，選合適的理發(fā)師難，就連家里炒個(gè)菜也需要好的菜譜指導(dǎo)。幾乎沒有不難的。在中國(guó)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)真的太多！因?yàn)槲覀冇刑嗟男袠I(yè)需要改進(jìn)！

所以創(chuàng)業(yè)前，你一定要想好：

一、你想做什么？如何選擇機(jī)會(huì)？

如果你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，你首先要想清楚，你最想干什么？你最擅長(zhǎng)干什么？

想清楚以后，如果你想讓自己的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)更小，成功機(jī)會(huì)更大，你就要看一下周圍市場(chǎng)環(huán)境。

比如促使我當(dāng)年選做生活服務(wù)有幾點(diǎn)思考（沒能力做調(diào)研，只能賭自己的觀察和判斷力）：

1、租房買房、餐飲等生活服務(wù)市場(chǎng)足夠大，這兩個(gè)行業(yè)都占GDP 5%左右。而且在發(fā)達(dá)國(guó)家服務(wù)業(yè)比例會(huì)越來越高。

2、交易平臺(tái)的一個(gè)前提是買家和賣家都有多、散。租房二手房最符合這個(gè)特征，餐飲其次。為什么首先做房產(chǎn)，因?yàn)椴惋嫳緛砭驮诮值纼蛇?，街道就是客源，較難取代。而房源都在小區(qū)內(nèi)，信息及其不透明。直到現(xiàn)在，這兩個(gè)行業(yè)仍然是生活服務(wù)領(lǐng)域最大的兩大行業(yè)，房產(chǎn)類業(yè)務(wù)更早上市。

3、這些行業(yè)都是搭建類似阿里巴巴的買賣信息交易平臺(tái)。我在阿里做了5年，有優(yōu)勢(shì)。

4、04年競(jìng)爭(zhēng)者非常少、非常小。2000年一波的e龍已轉(zhuǎn)型，北京有一家也死掉了。但又有幾年過去，互聯(lián)網(wǎng)用戶多了很多倍了。形勢(shì)開始好轉(zhuǎn)。

還有，我前兩年投資的＂挖財(cái)記帳理財(cái)＂是和一個(gè)朋友聊天是碰撞出來的。我的朋友姓趙，大家都叫他元寶。我跟他說我們這一代真可憐，天天忙工作，錢花到哪都不知道，理財(cái)更沒精力了。我們應(yīng)該把花的錢記下來，分析分析。元寶立刻說他以前自己寫過一個(gè)小軟件就是幫自己記賬，了解他和他老婆的收支情況。他對(duì)此有興趣。我們一拍即合，他開始從手機(jī)記賬切入。除了他干過這事，也還有我們對(duì)消費(fèi)理財(cái)市場(chǎng)的展望，背后是上億的工薪階層沒時(shí)間、不懂得優(yōu)化自己的消費(fèi)，不懂的如何理財(cái)、如何消費(fèi)。

所以只要你想清楚這個(gè)行業(yè)規(guī)模，成熟度，競(jìng)爭(zhēng)情況，以及自己是否擅長(zhǎng)這個(gè)領(lǐng)域，就很容易下決定了。一旦選擇了，就不要隨意更改，除非你找到更明確的證據(jù)證明更改戰(zhàn)略可以抓住更大機(jī)會(huì)。人再聰明，也不是每個(gè)人都能找到Google、百度這樣優(yōu)秀的商業(yè)模式和市場(chǎng)規(guī)模，阿里巴巴其實(shí)做B2B不是最聰明的切入點(diǎn)，但是你堅(jiān)持做到一個(gè)里程碑，獲得投資者和員工的認(rèn)可，你就能等到像淘寶這樣的機(jī)會(huì)。

問題是，你想好你要做什么了嗎？你有完成此任務(wù)的基本優(yōu)勢(shì)嗎？這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模你還滿意嗎？是藍(lán)海階段還是已進(jìn)入紅海市場(chǎng)？你做好至少熬上三五年甚至更長(zhǎng)年頭的打算了嗎？

二、如何搭建團(tuán)隊(duì)和設(shè)計(jì)股份結(jié)構(gòu)？初期投資多少？

確定了方向，就要開干了。互聯(lián)網(wǎng)單打獨(dú)斗的時(shí)代早就過去，必須要有一個(gè)初始的團(tuán)隊(duì)，成功概率才會(huì)更高。我的建議是，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)可在2-7個(gè)人左右為佳，選的人最好和你互補(bǔ)。如果是兩個(gè)人，最好是一個(gè)主內(nèi)（產(chǎn)品研發(fā)），一個(gè)主外（市場(chǎng)和銷售）。如果是多人，則可按幾個(gè)職能來尋找Partner，產(chǎn)品、研發(fā)、UI、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)等，讓產(chǎn)品先做出來、推廣起來，再就是行政、人事、財(cái)務(wù)，這些一般都是兼任，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很難奢侈到有獨(dú)立的人事、財(cái)務(wù)經(jīng)理，更何況即使有合適人選，你能給他的股份也和他前期實(shí)際能起到的作用不成正比，除非他是一人多能。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)合伙人都要是萬(wàn)金油，要兼任很多職能。

一定要明確誰(shuí)是CEO。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一定會(huì)爭(zhēng)吵，必須明確吵得不可開交時(shí)誰(shuí)可以拍板。沒有這點(diǎn)共識(shí)，團(tuán)隊(duì)解散的風(fēng)險(xiǎn)很大。CEO不光要有堅(jiān)定的信心，還得善于協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)關(guān)系，鼓舞團(tuán)隊(duì)向前。經(jīng)驗(yàn)告訴我們，失敗的項(xiàng)目大多是領(lǐng)頭人不明確，先干一段再說。說是大家不計(jì)較股份，那只會(huì)為以后發(fā)展埋下隱患。等真的干起來了，往往領(lǐng)頭人也選不好了?；蛘呤枪煞菝空f好，后面鬧矛盾。再有就是團(tuán)隊(duì)容易放棄，碰到困難就各自去找工作了。創(chuàng)業(yè)伊始就要避免這個(gè)問題，和團(tuán)隊(duì)講清楚。有能忽悠的CEO為了鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)，亂承諾，殊不知這樣的承諾都是定時(shí)炸彈，來了沒多久就走，還不如不來。

股份如何分配？我的建議是CEO在團(tuán)隊(duì)里初始股份比例要在40-70%之間，最少不少于30%。具體根據(jù)合伙人多少和能力相當(dāng)程度而定。對(duì)于大家公認(rèn)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)Leader，最好能在50%左右。因?yàn)檎l(shuí)做了CEO，就意味著從此以后誰(shuí)的付出最大，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)最大。即便在中途其他合伙人離開或賣股票，CEO也不能隨隨便便離開或賣股。這也是一種約定，和團(tuán)隊(duì)的約定，和投資者的約定。因此也需要對(duì)CEO勞動(dòng)的尊重。隨著團(tuán)隊(duì)越來越大，只有CEO能保持20%-30%以上的股份，才能讓公司發(fā)展長(zhǎng)治久安。CEO可以不在乎這個(gè)物質(zhì)回報(bào)，但不能不在乎股份背后的決策權(quán)利。

有了初步股份規(guī)劃后，就可以根據(jù)這個(gè)約定讓各合伙人拿出初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的首批投資。原則上創(chuàng)業(yè)我建議最好拿出能支撐公司發(fā)展兩年以上的資金。假設(shè)是50萬(wàn)，就根據(jù)出資比例投入。除此之外，還有個(gè)出資建議，即我從口碑網(wǎng)時(shí)就采用的勞動(dòng)力智力出資。

這樣的好處是：

1、這樣能讓創(chuàng)業(yè)者得到市場(chǎng)認(rèn)可的價(jià)值。

假如A在原公司的薪水是15萬(wàn)/年，加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)后他希望薪資保持在10萬(wàn)/年的生活水準(zhǔn)，則剩下的5萬(wàn)（根據(jù)情況你也可以給更多）可以折算到股份中。即A的股份=（現(xiàn)金投入+第1年勞動(dòng)力投入）/（總現(xiàn)金投入+總勞動(dòng)力投入）。以上適用于第一批加入員工。

2、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員一般不會(huì)一次性湊齊，對(duì)于后期加入同時(shí)又可吸納為創(chuàng)始人的人如何計(jì)算股份呢？我的建議是根據(jù)公司已成立時(shí)間表長(zhǎng)短和發(fā)展速度，確認(rèn)一個(gè)新的估值（或者說是分母乘以一個(gè)系數(shù)，比如2倍，越早加入風(fēng)險(xiǎn)越大，但同時(shí)要比將來融資的估值要小很多，才有吸引力）。

3、要成為創(chuàng)始人的前提一般都要是愿意出錢，能和團(tuán)隊(duì)磨合好。不能和團(tuán)隊(duì)磨合的人，再有能力也不能要，否則殺傷力很大。在阿里時(shí)我們叫“野狗”。

4、所承諾股份一定都要有工作年限規(guī)定，比如四年甚至更長(zhǎng)。如果提前離開，則公司有權(quán)按原價(jià)或者其他約定價(jià)格回購(gòu)其股份，以便用此股份獎(jiǎng)勵(lì)新合伙人或業(yè)績(jī)突出員工、合伙人。

沒承諾前不要亂承諾、多承諾。承諾了就得按承諾的執(zhí)行，這樣才能在團(tuán)隊(duì)中建立信用和威信。

三、踏出第一步：揚(yáng)帆出海

選好領(lǐng)頭人，確定股份后，就要開始干活了。千里之行始于足下。前幾個(gè)月是最興奮、最高效的階段，你會(huì)興奮的睡不著，像吃了興奮劑。一定要利用好這個(gè)階段把產(chǎn)品做出來，快速發(fā)布。先確定一期做什么，做好原型，團(tuán)隊(duì)討論通過，確定后就開始確定視覺、UI、并開發(fā)實(shí)施。任何一個(gè)職能都有義務(wù)考慮整個(gè)團(tuán)隊(duì)利益而縮短自己的時(shí)間、建立標(biāo)準(zhǔn)，不要把過多的個(gè)人喜歡放進(jìn)去，特別是需求分析和界面設(shè)計(jì)。產(chǎn)品易用上一定要反復(fù)琢磨，讓用戶容易上手。發(fā)布后就要可選一小群用戶試用，之后再進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷階段。

推廣是最難的。特別是在中國(guó)，用戶群龐大，能否在市場(chǎng)上快速吸引用戶往往是成敗的關(guān)鍵。你要有：

1、最好產(chǎn)品是非常適應(yīng)傳播的。在微博和社交媒體爆發(fā)的今天，一定要利用好這一工具，這事缺乏資金創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的最佳途徑?？纯疵绹?guó)最新一波的創(chuàng)業(yè)公司，就知道他們是多么聰明地利用了這個(gè)大勢(shì)。

2、利用好其他免費(fèi)渠道。比如搜索引擎SEO，合作推廣，交換資源，參加活動(dòng)等。聰明的營(yíng)銷人員會(huì)利用PR公關(guān)活動(dòng)，制造熱點(diǎn)。

3、抓住最能獲取用戶的途徑，復(fù)制、復(fù)制、復(fù)制！再放大！

4、尋找可以合作的兄弟單位，互相引流。不要在沒有合作意向、不夠開放的公司上浪費(fèi)時(shí)間。21世紀(jì)還不抱著開放思維的公司一定會(huì)被市場(chǎng)拋棄。

四、選什么樣的風(fēng)險(xiǎn)投資

什么階段要風(fēng)投？最好的狀態(tài)是不要風(fēng)投。但在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，往往不是這樣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿了風(fēng)投的錢快速成為第一的話，你就不能不考慮。如果你的公司是長(zhǎng)期不能盈利的，那你就要在沒錢時(shí)找錢。缺錢時(shí)找錢風(fēng)險(xiǎn)很大，那被稀釋得太快怎么辦？你只能更聰明地花錢，更省錢，把錢用在該用的地方。一定不要為虛假流量買單。那都是自欺欺人的事，Alexa排名害了多少人。

選風(fēng)投就是選丈母娘。因此一定要慎重。

但是現(xiàn)實(shí)中往往是風(fēng)投選創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，特別是早期階段。風(fēng)投看一個(gè)方向往往都會(huì)同時(shí)看其他競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)，他們要賭最有可能贏的團(tuán)隊(duì)。如何展現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，且不透露商業(yè)機(jī)密確實(shí)很難。選好風(fēng)投后才正式進(jìn)入過日子階段，剛剛開始磨合。

我的幾點(diǎn)建議： 

1、選擇正規(guī)、獨(dú)立、決策快的投資商。資源都是不確定的，只有錢是確定的。

2、選擇對(duì)本土市場(chǎng)了解的風(fēng)投。這樣在創(chuàng)業(yè)過程中容易溝通，也能獲得更大支持（雖然不要奢望風(fēng)投的資源，但有時(shí)也會(huì)有驚喜）。選擇國(guó)外風(fēng)投的前提是，你已經(jīng)有本土有經(jīng)驗(yàn)的天使投資人或你很有經(jīng)驗(yàn)。

3、如果你想做長(zhǎng)遠(yuǎn)，目標(biāo)遠(yuǎn)大，則不要選擇太強(qiáng)勢(shì)條款的風(fēng)投，動(dòng)不動(dòng)就約定幾年上市，出售的風(fēng)投都比較急功近利，往往這類風(fēng)投的回報(bào)周期都比較短，也還沒向LP證明其業(yè)績(jī)。如果風(fēng)投給你更高估值但條款更強(qiáng)勢(shì)，則要仔細(xì)研究。有時(shí)一個(gè)強(qiáng)勢(shì)條款會(huì)讓你的夢(mèng)想破滅，比如強(qiáng)制出售條款等。

4、選擇的董事要看好你的方向，認(rèn)可你的人。如果一上來就很傲慢，對(duì)你的事提不起興趣的投資人，八成也不會(huì)和你的團(tuán)隊(duì)合得來。碰到這樣的投資人，一定不能選。

五、堅(jiān)持到底！

無數(shù)個(gè)互聯(lián)網(wǎng)成功和失敗的案例告訴我們，堅(jiān)持到底勝利就屬于你。就算合伙人、投資人都離開了你，你還要堅(jiān)持下去。當(dāng)然你也要不斷學(xué)習(xí)，不要把公司帶到小胡同里去。從某種意義上，這么多員工跟了你，他們指望你帶他們找到好的寶藏。

六、后序：創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)新、創(chuàng)造價(jià)值、優(yōu)化社會(huì)結(jié)構(gòu)

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是最靈活、最有創(chuàng)造力、最不靠資源的組織，是經(jīng)濟(jì)社會(huì)中最活躍的細(xì)胞。公司一大，就不可避免地越來越吃老本，越來越依靠兄弟部門、政府、關(guān)系拿生意，當(dāng)這些來得太容易，創(chuàng)造力就會(huì)喪失，模仿和復(fù)制就成主流。即便有人在大組織內(nèi)作出了創(chuàng)新和成績(jī)，也會(huì)被認(rèn)為是公司品牌的積累，個(gè)人績(jī)效的成分被淡化。時(shí)間一長(zhǎng)，打工者心態(tài)是不可避免的。因此，整個(gè)社會(huì)和政府要鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)，這樣大公司優(yōu)秀的人才才能夠更愿意創(chuàng)業(yè)，整個(gè)社會(huì)才會(huì)更有活力，社會(huì)發(fā)展速度才能像陀螺一樣越轉(zhuǎn)越快。

有人會(huì)問，如果是這樣，大公司的價(jià)值何在？中國(guó)人永遠(yuǎn)不就是小團(tuán)隊(duì)了嗎？其實(shí)不然！試想一下，如果整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈充分開放，每個(gè)環(huán)節(jié)都讓無數(shù)個(gè)小團(tuán)隊(duì)去參與競(jìng)爭(zhēng)，不靠關(guān)系不靠行政命令，最優(yōu)的團(tuán)隊(duì)一定勝出。試想一下Apple AppStore上多少創(chuàng)新的應(yīng)用吧，他們都不不靠任何關(guān)系，你看看發(fā)展多快！如果每個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都能做到這樣呢？產(chǎn)業(yè)鏈就是最大的公司！

我自己總結(jié)出的理論與自身的經(jīng)歷已經(jīng)分享給大家,以下是創(chuàng)業(yè)前應(yīng)該自問的20個(gè)問題,以雙語(yǔ)的形式羅列給大家作為參考,希望有所幫助。

Do you have a million-dollar idea in your head, just waiting to be acted upon? Or will it be a complete bust — an idea with no actual potential for return?
你腦子里有一個(gè)好點(diǎn)子，它價(jià)值萬(wàn)金，就等著你動(dòng)手大干一場(chǎng)了？抑或它只是個(gè)空想，實(shí)際上完全賺不回錢來？
This question is one that stops many would-be entrepreneurs in their tracks before they even take the chance and launch their potential business ventures. Fortunately, it is possible to make a more educated guess on your idea’s likelihood of success or failure by taking the time to validate your idea before moving forward with it.
這個(gè)問題撂倒了很多想創(chuàng)業(yè)的人，在冒把險(xiǎn)成立個(gè)公司前停下了腳步。幸好，在把你的想法付諸行動(dòng)之前，你大可以拿出一段時(shí)間，先驗(yàn)證下其成功或失敗的可能性，讓自己更有把握一些。

Here are 20 questions you can ask to validate your startup idea — before you commit significant time, money or other resources to its launch:
以下，就是20個(gè)你應(yīng)該捫心自問的問題。在投入大量時(shí)間、金錢和其他資源之前，來對(duì)你的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子進(jìn)行一番驗(yàn)證：

1. What problem are you solving? 你要解決什么問題？
If you can’t clearly state the problem your product or service solves, you probably don’t have a successful idea.
如果你無法明確說出自己的產(chǎn)品或服務(wù)能解決的問題，你的點(diǎn)子可能根本就不靠譜。


2. How have others attempted to solve this problem before, and why did their solutions succeed or fail?
此前其他人是如何試圖解決這個(gè)問題的？他們的解決方案成功或失敗的原因是什么？
There’s a lot you can learn from those who have gone before you.
你可以從先行者那里學(xué)到很多。

3. How many specific benefits for your product or idea can you list?
你能為自己的產(chǎn)品或創(chuàng)意列出多少個(gè)具體的優(yōu)點(diǎn)？
The more you can think of, the more likely it is that you’re meeting a real need and can be successful.
你能想出來的優(yōu)點(diǎn)越多，便越有可能表明你的產(chǎn)品真正滿足了一種需求，成功的幾率也就越大。

4. Can you state, in clear language, the key features of your product or service?
你能否用清晰的語(yǔ)言說明該產(chǎn)品或服務(wù)的主要特性？
Not being able to easily describe the key features of your idea is a warning sign that the idea isn’t well thought out yet.
如果你無法用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言描述這些主要特性，這可能意味著你的想法尚不成熟。

5. Does your idea already exist in the same way you were going to create it?
是否有人已先你一步，把這個(gè)點(diǎn)子做出來了？
If a similar solution exists, how will yours be different? If you don’t have any clear differentiating benefits or features, you likely need a new idea.
如果已經(jīng)存在類似的解決方案，你如何實(shí)現(xiàn)差異化？如果你沒有任何明確的、差異化的優(yōu)點(diǎn)或特性，你可能需要換個(gè)新點(diǎn)子。

6. Who are your potential competitors？ 你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？
Having competitors isn’t a bad thing — it means a market exists. However, knowing what you’ll face if you launch is important, as an overcrowded marketplace or one where consumers have a strong affinity for the dominant brand may be more difficult to break into.
有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是壞事——這意味著這個(gè)市場(chǎng)確實(shí)存在。盡管如此，如果一個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，或者主導(dǎo)品牌在消費(fèi)者中建立了強(qiáng)烈的親和力，這樣的市場(chǎng)將很難進(jìn)入，因此，了解你創(chuàng)業(yè)后要面對(duì)的一切非常重要。

7. What key features does my product or service have that others will have a hard time copying?
我的產(chǎn)品和服務(wù)有哪些關(guān)鍵特性是別人很難復(fù)制的？
Before you go into business, you need to be very clear about what sets you apart from competitors.
在開始創(chuàng)業(yè)前，你需要非常清楚自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別所在。

8. Have you done a SWOT analysis? 你是否做過SWOT分析？
This framework helps you to understand the strengths, weaknesses, opportunities and threats that your idea has, giving you a better idea of the overall likelihood for success.
這個(gè)框架可以幫助你了解自己想法中的優(yōu)勢(shì)、不足、機(jī)會(huì)和威脅，讓你對(duì)成功的可能性有更清晰的認(rèn)識(shí)。

9. Do you have access to the various resources you need to launch a business?
你是否有渠道獲得創(chuàng)業(yè)所需的各種資源？
While you don’t need to be rich to launch a business, you will need some combination of time and money, depending on the scope of your idea. If you have no way to access everything you need, you’re better off waiting to launch your company until your situation is different.
雖然創(chuàng)業(yè)者不一定要很有錢，但你肯定需要投入一定量的時(shí)間和資金，多少則根據(jù)你想創(chuàng)業(yè)的方向而定。如果你沒有渠道去獲得所需的資源，最好等到情況有好轉(zhuǎn)了再考慮創(chuàng)業(yè)。

10. Do you have a mentor or industry advisor that you can call on?
你是否有一位導(dǎo)師或行業(yè)顧問可以征求建議？
Certainly, you can go it alone if you have to, but when you start a new business, having the advice of others in a similar business space can prevent unnecessary expenditures or missteps.
當(dāng)然，在不得已的情況下你也可以單槍匹馬，但在創(chuàng)建新公司的時(shí)候，來自相關(guān)行業(yè)的其他人的建議，可以幫助你避免一些不必要的開支和失誤。

11. Can you name somebody who would benefit from your product or service?
你能否說出誰(shuí)將從你的產(chǎn)品或服務(wù)中獲益？
This is the beginning of market research — who do you actually know that would use your idea? A general demographic isn’t enough, so take the time to hone in your target buyer personas.
這是市場(chǎng)研究的開始——你知道誰(shuí)會(huì)成為你的用戶嗎？籠統(tǒng)的調(diào)查結(jié)果并不足以說明問題，你必須花時(shí)間全力研究你的目標(biāo)客戶。

12. What is the size of the market that will buy your product or service?
可能會(huì)購(gòu)買你產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模有多大？
If you don’t know the size of the market, you have a lot of research ahead of you. Understanding how many people need your idea — and what they’re willing to pay for it — will help you determine whether your concept is viable.
如果你還不清楚市場(chǎng)的規(guī)模，就必須進(jìn)行大量的調(diào)研。了解有多少人需要你的創(chuàng)意——以及他們?cè)敢饣ǘ嗌馘X購(gòu)買，這些調(diào)查結(jié)果將幫助你確定自己的想法是否可行。

13. Have you reached out to potential customers for feedback? 你是否曾向潛在客戶尋求反饋？
Getting feedback before investing further money can help you avoid creating a product or service that nobody really wants.
在加大投資之前獲得反饋，可以幫你避免做出一款沒人真的想要的產(chǎn)品或服務(wù)。

14. Can you set up a landing page and encourage interested people to sign up for more information?
你能否設(shè)計(jì)出一個(gè)登陸頁(yè)面，鼓勵(lì)有興趣的人注冊(cè)成用戶以了解更多信息？
This can be an easy and inexpensive way to test interest in a product or service. If a lot of people are interested, it’s a great sign that you’re on the right track!
用這種方式來測(cè)試消費(fèi)者對(duì)一款產(chǎn)品或服務(wù)的興趣，簡(jiǎn)單又花不了多少錢。如果有許多人對(duì)此感興趣，這表明你已經(jīng)找對(duì)了方向！

15. What would it take to build a minimum viable product to test the market?
生產(chǎn)一款可用于市場(chǎng)測(cè)試的最簡(jiǎn)便可行產(chǎn)品的成本是多少？
One mistake many entrepreneurs make is thinking that they have to launch a finished concept right away. Consider starting small, gauging interest and iterating as you go.
許多創(chuàng)業(yè)者常犯的一個(gè)錯(cuò)誤，就是認(rèn)為他們必須馬上將一個(gè)完整的成品推向市場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該考慮從小做起，測(cè)試消費(fèi)者的興趣，并不斷完善更新。

16. Can you get paying customers from your target market to pre-order based on a blueprint or mockup?
你能否讓目標(biāo)市場(chǎng)的付費(fèi)客戶，根據(jù)設(shè)計(jì)圖或?qū)嵨锬Ｐ捅泐A(yù)訂產(chǎn)品?
Pre-orders are a solid sign of customer commitment. Someone saying they’re interested is one thing, but seeing people actually pony up their credit card information is a much stronger sign of potential success.
產(chǎn)品預(yù)訂是客戶承諾的可靠標(biāo)志。有人說，消費(fèi)者感興趣是一回事，而下單訂購(gòu)則是另外一回事。后者是更強(qiáng)有力的成功信號(hào)。

17. Can you produce the actual product yourself, or do you have a partner who can?
你能否自己生產(chǎn)產(chǎn)品？或者這方面你有沒有一位可靠的合作方？
As you might expect, before launch, you need to know who’s actually going to produce the first set of products or services, as well as whether they can do so within your budget.
正如你所料想的那樣，在創(chuàng)業(yè)之前，你需要知道實(shí)際上將由誰(shuí)生產(chǎn)第一批產(chǎn)品或服務(wù)，以及生產(chǎn)成本是否在你的預(yù)算范圍之內(nèi)？

18. Do you have distributors or partners to help you scale your business?
你有沒有可以幫你擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的經(jīng)銷商或合作伙伴？
Once you have paying customers, you’ll need to ramp up actual distribution to meet demand. Do you have access to the partners and/or money needed to do so?
找到付費(fèi)客戶之后，你需要增加實(shí)際發(fā)貨量來滿足需求。你有沒有渠道找到合作伙伴以及所需的資金？

19. What will it take to break even or make a profit? 如何才能實(shí)現(xiàn)收支平衡或盈利？
Some ideas take a lot of upfront investment, while others don’t. If yours does, it’s a good idea to plan for how you’ll handle your finances and daily needs while you’re waiting for your product or service to gain traction.
有些創(chuàng)意需要大量前期投資，有些則不需要。如果你的想法屬于前者，在等待自己的產(chǎn)品或服務(wù)獲得認(rèn)可的同時(shí)，你最好制定一套方案，解決如何處理公司的財(cái)務(wù)與日常需求等問題。

20. How can investors in your idea make a profit? 投資者如何從你的想法中獲利？
If you want others to come alongside your business and help you grow, you’ll have to know how they can benefit.
如果你希望在創(chuàng)業(yè)時(shí)，有人與你風(fēng)雨同舟，幫助你成長(zhǎng)，你必須知道如何讓他們從中獲益。
It may take some time to come up with answers to all these questions, but once you have them, you should have a better idea about how viable your idea is. If it passes these tests, go for it! If not, keep thinking — your next idea may be the one that changes the world.
要給出所有這些問題的答案，或許需要花上一些時(shí)間，但一旦你有了答案，也就能更清楚看出自己的想法是否可行。如果它通過了所有這些檢驗(yàn)，那就放手去做吧！反之，請(qǐng)繼續(xù)思考——你的下一個(gè)點(diǎn)子或許就將改變世界。