Jaquar 美洲豹
                Jell-O 吉露
                jobbers 批發(fā)商
                Johnson & Johnson 強生
                joint ventures 合資
                jury of executive opinion 行政管理人員群體意見法
                just noticeable difference (JND) 恰巧注意到的差異
                just-in-time (JIT) management system 準時制管理體系
                just-in-time purchasing arrangements 及時采購安排
K
                Kao 花王
                Keiritsu 凱萊通
                Kellogg 凱洛格公司
                Kentucky Fried Chicken (KFC) 肯德基
                key account management 主要客戶管理
                key accounts 關鍵客戶
                key benefits 核心利益
                key environmental issue identification 確定主要的環(huán)境問題
                key variables 關鍵變量
                key/house accounts 關鍵/機構客戶
                Kmart 凱瑪特
                Kodak 柯達
                Komatsu 小松公司
                Kraft 卡芙
L
                laboratory tests 實驗室測試
                leapfrog strategy 蛙跳戰(zhàn)略
                learning hierarchy 學習層級結構
                legal services 法律服務
                legislation 立法
                legitimate power 法定權
                level of compensation 酬金水平
                level of technical sophistication 技術的復雜程度
                Levi Strauss 李維·史特勞斯
                Levi's 列維斯（全球最大的牛仔服制造商）
                lexicographic model 詞典編纂模型
                lifestyle 生活方式
                limited-service wholesalers 有限服務的批發(fā)商
                line extension 產(chǎn)品線擴展
                line filling 產(chǎn)品線填充
                line stretching 產(chǎn)品線延伸
                list price 訂價
                Lloyd's of London 倫敦勞埃德保險公司
                localizaiton strategy 本地化戰(zhàn)略
                location pricing 場所定價
                location 位置
                lodging 房屋出租
                logistical alliances 后勤聯(lián)盟
                long-term memory 長期記憶
                lost customer 失去的顧客
                Louis Vuitton 路易·威登（法國著名時尚品牌）
                low-contact service system 低接觸服務系統(tǒng)
                low-cost defender 低成本防御型
                low-cost position 低成本地位
                low-involvement hierarchy 低參與程度層級結構
                Lucent Technologies 朗訊科技

M
                macro risks 宏觀風險
                macroenvironment 宏觀環(huán)境
                macrosegmentation 宏觀細分
                mail-order retailers 郵購零售商
                maintaining market share 保持市場份額
                maintenance strategy 保持戰(zhàn)略
                management overhead 管理費
                mandatory adaptation 強制性適應
                manufacturer brand 制造商/全國性品牌
                manufacturers' agents/representatives 生產(chǎn)商的代理商/銷售代表
                manufacturers' export agents (MEA) 制造商出口代理
                manufacturers' sales offices/branches 生產(chǎn)商的銷售辦事處/分支機構
                manufacturing process 制造過程
                manufacturing 制造業(yè)
                market aggregation strategy 整體市場戰(zhàn)略
                market attractiveness factors 市場吸引力因素
                market attractiveness 市場吸引力
                market attractiveness/business position matrix 
                市場吸引力/業(yè)務地位矩陣
                market circumstances 市場環(huán)境
                market demorgraphics 市場人口分布/統(tǒng)計特征
                market dimension 市場量度
                market entry strategies 市場進入戰(zhàn)略
                market exclusion 市場排斥
                market expansion strategy 市場擴張戰(zhàn)略
                market factors 市場因素
                market followers 市場跟隨者
                market growth rate 市場增長率
                market hirarchy 市場等級
                market inclusion 市場納入
                market leaders 市場領導者
                market measurement 市場測量
                market opportunity analysis 市場機會分析
                market oriented 以市場為導向的
                market position factors 市場地位因素
                market positioning analysis 市場定位分析
                market potential measurements 市場潛力測度
                market research 市場研究
                market segment 細分市場
                market segmentation 市場細分
                market share 市場份額
                market targeting 目標市場選擇
                market 市場
                marketability 市場開拓能力
                market-entry strategies 市場進入戰(zhàn)略
                marketing action plan 營銷行動計劃
                marketing audit 營銷審計
                marketing channel 營銷渠道
                marketing codes of conduct 營銷行為規(guī)范
                marketing communication 營銷溝通/傳播
                marketing concept 營銷觀念
                marketing control 營銷控制
                marketing decision support systems (MDSS) 營銷決策支持系統(tǒng)
                marketing environment audit 營銷環(huán)境審計
                marketing flows and functions 營銷過程和職能
                marketing function area audit 營銷功能領域的 審計
                marketing implications of 對營銷的影響
                marketing information system 營銷信息系統(tǒng)
                marketing institutions 營銷機構
                marketing management 營銷管理
                marketing message 營銷信息
                marketing mix 營銷組合
                marketing policy 營銷策略
                marketing productivity area audit 營銷生產(chǎn)力領域的審計
                marketing program components 營銷計劃內(nèi)容
                marketing program 營銷計劃/方案
                marketing relationship 營銷關系
                marketing research 營銷研究
                marketing strategy 營銷戰(zhàn)略
                market-management organizational structure 市場管理組織結構
                mark-up price 產(chǎn)品/溢價價格
                Marlboro 萬寶路
                Marriott Hotel 萬豪酒店
                mass-market penetration strategy 大規(guī)模市場滲透戰(zhàn)略
                mass-market strategy 大市場戰(zhàn)略
                matrix organizational structure 矩陣組織結構
                Matsu****a 日本松下電子
                mature conformists 成熟的隨大流者
                mature markets 成熟市場
                mature stage of product life cycle 產(chǎn)品生命周期的成熟階段
                McDonald's 麥當勞
                McDonnell Douglas 麥道公司
                MCI電訊公司（前世界通信公司）
                MDSS (Marketing-Decision Support System) 市場決策支持系統(tǒng)
                measurability 可測度性
                measure or index 測量指標
                measurement criteria 計量標準
                media audiences 媒體受眾
                medical and health services 醫(yī)療衛(wèi)生服務
                Medico Containment Services
                memory of consumers 消費者記憶
                Mercedes-Benz 梅賽德斯-奔馳
                Mercer Management Consulting 美國美智管理顧問公司
                merchandising 推銷
                merchant middlemen 國內(nèi)貿(mào)易中間商
                merchant wholesalers 商業(yè)批發(fā)商
                message structure 信息結構
                Michael Porter 邁克爾-波特
                micro risks 微觀風險
                microsegmentatioin 微觀細分
                Miller Tyding ACT, USA 米勒·泰丁法案
                minging 礦業(yè)
                Minnesota Mining and Manufacturing Company (3M) 
                明尼蘇達礦業(yè)和制造公司
                Minolta 美能達
                miscellaneous sources 多方面來源
                mission 宗旨
                missionary selling 推銷式銷售
                Mitsubishi Heavy Industries 三菱重工
                modified rebuy 調(diào)整再購
                monosegment positioning 單一細分市場定位
                Monsanto 孟山都農(nóng)業(yè)生物技術公司
                moral appeals 倫理/道德訴求
                morals 道德
                Motorola 摩托羅拉
                multichannel distribution 多渠道分銷
                multidimensional scaling 多維等級法
                multilevel selling 多級銷售
                multinational coporations (MNCs) 跨國公司
                multiple test markets 多測試市場
                multiple-brand strategy 多品牌戰(zhàn)略
                multiple-factor index 多因素指數(shù)法
                multisegment positioning 多重細分市場定位
                mutual trust 相互信任
N
                Nabisco Biscuit 納貝斯克餅干公司
                national account management 全國性客戶管理
                national market 國內(nèi)市場
                National Semiconductor 美國國家半導體公司
                natural products 天然產(chǎn)品
                NEC 日本電子
                Nescafé 雀巢咖啡
                Nestlé 雀巢
                net sales 凈銷售額
                network computer (NC) 網(wǎng)絡計算機
                new business selling 新業(yè)務銷售
                new buy 購入新產(chǎn)品
                new entrants 新進入者
                new markets 新市場
                new materials 新材料
                New Prod screening model 新普羅德篩選模型
                new product lines 新產(chǎn)品線
                new products 新產(chǎn)品
                new-product development 新產(chǎn)品開發(fā)
                new-product ideas 新產(chǎn)品創(chuàng)意
                Newsweek 《新聞周刊》
                new-task buying 全新采購
                new-to-the-world products 世界性新產(chǎn)品
                niche penetration strategy 壁龕/機會市場滲透戰(zhàn)略
                niche-market strategy 壁龕市場戰(zhàn)略
                Nike 耐克
                Nissan 尼桑
                no-brand brand name 無品牌的品牌名稱
                no-frills product 無虛飾產(chǎn)品
                noise in communication system 傳播系統(tǒng)中的噪音
                non-financial rewards 非物質性獎勵措施
                non-probability sampling 非概率抽樣
                non-profit organization 非盈利組織
                non-store retailing 無店鋪零售業(yè)
                number of stockouts 遲滯數(shù)目
O
                object-and-task method of promotion budgeting 目標-任務促銷預算法
                objectives and strategy area audit 目標與戰(zhàn)略領域的審計
                objectives 具體目標
                observation 觀察法
                occupancy costs 房屋占用成本
                occupation/position 職業(yè)/職位
                odd pricing 奇/余數(shù)定價法
                OEM (original equipment manufacturer) 原始設備制造商
                oeverall quality 總體質量
                off-invoice discounts 發(fā)票之外的折扣
                offsets 抵消交易
                Omega 歐米加
                on-air testing 廣播測試
                OPEC (Organization of Petroleum Exporting Countries) 
                歐佩克（石油輸出國組織）
                opening relationships 建立關系
                operating supplies 生產(chǎn)供應品
                operational excellence 運作管理水平
                opinion leaders 意見領導者
                opportunity cost 機會成本
                opportunity identification 機會識別
                opportunity/threat matrix 機會/威脅矩陣
                order cycle time 訂貨周期
                order processing 訂單處理
                organisational level 組織層次
                organizaitonal requirement planning 組織需求計劃
                organization area audit 組織領域的審計
                organization buying center 組織采購中心
                organizational customer 組織顧客
                organizational direct selling 組織直銷
                organizational markets 組織市場
                organizational purchasing 組織采購
                organzational structure 組織結構
                outdoor enthusiasts 戶外運動愛好者
                out-of-home media 戶外廣告媒體
                overall cost leadership 全面成本領先
                overheads 日常開支
                overseas direct investment 海外直接投資
                ownership of new product 新產(chǎn)品所有權
P
                Pacific Electric 太平洋電氣
                packaging 包裝
                panel of experts 專家小組
                parentage 淵源
                parties involved 交換中的各方
                payment terms 支付條款
                pay-off control 支出控制
                penetration pricing 滲透定價
                Pepsi-Cola 百事可樂
                perceived customer value 顧客感知價值
                perceived quality 感知到的質量
                perceived value 感知到的價值
                percentage of sales promotion budgeting method 
                銷售額百分比促銷預算法
                perceptions of consumers 消費者感知/理解
                perceptual (product) pisitioning 感知（產(chǎn)品）定位
                perceptual map 感知圖
                perceptual organization 感知組織
                perceptual vigilance 感性的警惕
                performance dimension 業(yè)績標準
                performance evaluation 業(yè)績評估
                performance measures 表現(xiàn)/業(yè)績測度
                performance objective 績效目標
                performance standards 績效標準
                performance 功能
                perishability 非持久性
                personal selling 人員推銷
                personal sources 個人的信息來源
                personnel development 人力資源開發(fā)
                persuasive 說服性的
                pharmaceuticals industry 醫(yī)藥行業(yè)
                physical (product) positioning 物理（產(chǎn)品）定位
                physical descriptors 物理變量
                physical distribution 實物分銷
                Pillsbury 皮爾斯博瑞
                pioneers 先入者
                Pizza Hut 必勝客
                place utility 地點效用
                planning and control system area audit 計劃與控制系統(tǒng)領域的審計
                point of sale information 銷售點信息
                point-of-purhcase (POP) promotion 采購點促銷
                point-of-sales (POS) data 銷售點數(shù)據(jù)
                pontificator 保守派
                popularity 通用性
                population trends 人口趨勢
                portfolio models for resource allocation 資源配置的資產(chǎn)組合模式
                position intensity 地位集中程度
                positioning 定位
                possession utility 擁有效用
                post-purchase dissonance 購買后的不協(xié)調(diào)
                post-purchase evaluation 購買后評估
                post-purchase/after-sale service 售后服務
                potential advantages 潛在優(yōu)勢
                potential customer 潛在顧客
                potential market 潛在市場
                potential target market 潛在目標市場
                power in distribution 分銷權力
                power of buyers 購買者能力
                power of suppliers 供應商能力
                predatory pricing 掠奪性定價法
                pre-empting scarce resources 先占稀缺資源
                preferential treatment 特惠待遇
                premiums 額外獎勵
                present competitors 現(xiàn)有的競爭者
                presenting sales message 提供銷售信息
                pre-test market research 測試前市場研究
                price discrimination 價格歧視
                price elasticity of demand 需求的價格彈性
                price fixing 價格設定
                price leaders 價格領導者
                price lining 價格排列定價法
                price promotion 價格促銷
                price quotation 報價
                price sensitivity 價格敏感度
                price structure 價格結構
                price 價格
                price/earnings ration 價格/收益比
                price-off promotions 降價促銷
                price-setting process 定價過程
                pricing adjustments 定價調(diào)整
                pricing policies 價格策略
                pricing 定價
                primary demand 基本需求
                primary sources 第一類/主要數(shù)據(jù)
                print media 印刷媒體
                private/for-profit organization 私營/盈利性組織
                PRIZM (Potential Rating Index for Zip Markets) 
                按郵政區(qū)劃為基礎的潛力等級指數(shù)
                proactive new-product development strategy 進取型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
                probability sampling 概率抽樣
                problem formulation 界定問題
                problem identificatioin 確定問題
                process management 過程管理
                Procter & Gamble (P&G) 寶潔公司
                product line 產(chǎn)品線
                product availability 產(chǎn)品的可獲得性
                product category 產(chǎn)品類別
                product class 產(chǎn)品類別
                product decisions 產(chǎn)品決策
                product design 產(chǎn)品設計
                product development 產(chǎn)品開發(fā)
                product dimension or attributes 產(chǎn)品維度/屬性
                product evolution 產(chǎn)品演變
                product features 產(chǎn)品特征
                product intent share 產(chǎn)品傾向份額
                product leadership 產(chǎn)品領導能力
                product life cycle (PLC) 產(chǎn)品生命周期
                product life cycle curve 產(chǎn)品生命周期曲線
                product line 產(chǎn)品線
                product manager audit 產(chǎn)品經(jīng)理審計
                product offering 供應品
                product organizaiton of salesforce 按產(chǎn)品組織銷售隊伍
                product policies 產(chǎn)品策略
                product positioning 產(chǎn)品定位
                product quality 產(chǎn)品質量
                product scope 產(chǎn)品范圍
                product space 產(chǎn)品位置
                product specifications 產(chǎn)品規(guī)格
                product systems 產(chǎn)品體系
                product type 產(chǎn)品類型
                product usage 產(chǎn)品用途
                product 產(chǎn)品
                product(ion)-oriented organization 產(chǎn)品/生產(chǎn)導向型組織
                production 生產(chǎn)
                product-line pricing adjustments 產(chǎn)品線定價調(diào)整
                product-management organizational structure 產(chǎn)品管理組織結構
                product-market entry control 產(chǎn)品－市場進入控制
                product-related behavioral descriptors 與產(chǎn)品相關的行為變量
                product's market characteristics 產(chǎn)品的市場特征
                product-use testing 產(chǎn)品使用測試
                pro-environment 環(huán)保
                profit impact of market strategy (PIMS) 市場戰(zhàn)略的利潤影響
                profitability analysis 盈利性分析
                profitability 盈利性/盈利能力
                profitable survivor strategy 有利可圖的生存者戰(zhàn)略
                project-company resource compatibility 項目與公司資源的協(xié)調(diào)性
                projected profit-and-loss statement 預計損益表
                projective tests 投影測試
                promotion decisions 促銷決策
                promotion mix 促銷組合
                promotion policies 促銷策略
                promotion 促銷
                promotional allowance 促銷折讓
                promotional effort 促銷努力
                promotional pricing 促銷定價
                promptness 及時性
                propector strategy 探索型戰(zhàn)略
                prospecting for customers 尋找顧客
                psychographics 心理統(tǒng)計特征
                psychological cost 心理成本
                psychological pricing 心理定價法
                public organization 公共組織
                public relations 公共關系
                public utilities 公共設施
                publicity 公共宣傳
                pull strategy for control of distribution channels 
                分銷渠道控制的拉式戰(zhàn)略
                pupil dilation 瞳孔擴張
                purchase predisposition 購買傾向
                purchasing agent 采購代理
                purchasing contract 采購合同
                purchasing manager/agent 采購經(jīng)理／代理
                purchasing power perity (PPP) 購買力平價指數(shù)
                push money/spiffs 傭金
                push stragtegy for control of distribution channels 分銷渠道控制的推式戰(zhàn)略
Q
                qualifying prospects 審查潛在顧客資格
                quality dimensions 質量維度
                quality 質量
                quantity discount 數(shù)量折扣
                question marks 問題類
                questioning 詢問法
                quotas 定額
R
                R & D expenditure 研究開發(fā)戰(zhàn)略
                race and ethnic origin 種族和民族
                rack jobbers 供應超級市場的批發(fā)商
                radio 無線電廣播
                rank ordering 排序
                rate of adoption 采購率
                rate-of-return/target return pricing 回報率/目標回報定價法
                rational appeals 理性訴求
                rationale 基本原理
                raw materials 原材料
                reactive and proactive responses 反應及前攝策略
                reactive new-product development strategy
                reactor strategy 反應型戰(zhàn)略
                real estate 房地產(chǎn)
                rebates 回扣
                recall tests 記憶測試
                receiver 接收者
                reciprocity 利益互惠
                recognition of problem/need 發(fā)現(xiàn)問題/需求
                recognition tests 認知測試
                recreation 娛樂業(yè)
                recruitment and selection 招聘與選拔
                recycling of packaging 包裝回收（利用）
                Reebok 銳步
                reference group 參照群體
                referent power 參照權
                refocus 鞏固
                refunds 退款
                refusal to deal 拒絕經(jīng)營
                regression analysis 回歸分析法
                regulation 管制
                related/concentric diversification 相關/同心多元化
                relational VMSs 相關式垂直營銷系統(tǒng)
                relative attractiveness of declining markets 衰退市場的相對吸引力
                relative market potential 相對市場潛力
                relative market share 相對市場份額
                reliability 可靠性
                repeat purchase behavior 重復購買行為
                repetition 重復
                repositionings 重新定位產(chǎn)品
                requirements planning 需求計劃
                reseller 中間商
                resident buyers 常駐采購員
                resource allocation/deployment 資源配置
                response strategies 反應策略
                response to communication 傳播響應
                responsive strategy 反應型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
                responsiveness 響應性
                retail coverage strategy 零售范圍戰(zhàn)略
                Retail Index 零售指數(shù)
                retail outlets 零售店
                retail sales 零售額
                retailer co-operatives 零售商合作社
                retailer 零售商
                retailing trends 零售趨勢
                Return on Equity (ROE) 權益回報率
                Return on Investment (ROI) 投資回報率
                Return on Net Assets (RONA) 凈資產(chǎn)回報率
                reverse engineering 反向工程
                reward systems 獎勵系統(tǒng)
                rivalry determinants 競爭決定因素
                rivalry 競爭對手
                Robert Miles 羅伯特·邁爾斯
                Rockwell 洛克威爾
                Rolex 勞力士
                Rolls-Royce 勞斯萊斯
                roster 名冊
                Rover 羅佛公司
S
                salary 薪金
                sales agents 銷售代理商
                sales analysis by customer 顧客銷售分析
                sales analysis by order size 訂貨規(guī)模的銷售分析
                sales analysis by product 產(chǎn)品銷售分析
                sales analysis by territory 區(qū)域銷售分析
                sales analysis 銷售分析
                sales forcasting 銷售預測
                sales force estimates 銷售人員估計
                sales force size 銷售隊伍規(guī)模
                sales force 銷售隊伍
                sales forecasting 銷售預測
                sales management 銷售管理
                sales organization 銷售組織
                sales performance 銷售表現(xiàn)/業(yè)績
                sales personnel incentives 銷售人員激勵
                sales personnel 銷售人員
                sales planning 銷售計劃
                sales potential 銷售潛力
                sales promotion 銷售促進/促銷
                sales territory 銷售地區(qū)
                sales trends 銷售趨勢
                sales 銷售額
                sales/price reduction 銷售/價格下降
                sample design 樣本設計
                sample size 樣本大小
                sampling 抽樣
                sampling 提供樣品
                scale efficiency 規(guī)模效率
                scaled measures 比例測度
                scoring models 評判模型
                screening of ideas 創(chuàng)意篩選
                sealed bidding 招標
                Sears 西爾斯
                secondary sources 第二類/次要數(shù)據(jù)
                second-but-better new-product development strategy 
                后者居上型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
                security 證券業(yè)
                segmentation and targeting 細分與目標選擇
                segmentation criteria 細分標準
                segmentation descriptors 市場細分變量
                segmentation 市場細分
                Seiko 日本精工株式會社（全球著名的打印機生產(chǎn)商）
                selective demand 選擇性需求
                selective distribution 選擇分銷
                selective exposure 選擇性接觸
                selective perception 選擇性感知/理解
                selective retention 選擇性保留
                self-employed person 獨立經(jīng)營的個人
                self-managing teams 自我管理團隊
                self-oriented 自我導向型
                selling groups 銷售團隊
                selling proposition 銷售計劃/提議
                selling 推銷/銷售
                service guarantees 服務保證
                service industry 服務產(chǎn)業(yè)
                service organization 服務組織
                service quality 服務質量
                service 服務
                serviceability 服務能力
                serviceability 適用性
                services channels 服務渠道
                servicing products 服務產(chǎn)品
                servicing the account 客戶服務
                setting quotas 確定定額
                shake-out stage 動蕩階段
                shared programs/facilities 分享計劃/設備
                share-growth strategies for followers 追隨者的市場份額增長戰(zhàn)略
                shareholder value 股東價值
                share-maintenance 份額保持
                Sherman Act, USA 美國謝爾曼法案
                shopping goods 消費品
                short-term memory 短期記憶
                signal vehicle/carrier 信號載體
                simulated test marketing 模擬市場測試
                single-factor index 單因素指數(shù)法
                single-line mass-merchandiser stores 單一類型產(chǎn)品專營連鎖店
                SKF 瑞典軸承公司
                skimming and early withdrawal 撇脂與盡早撤離戰(zhàn)略
                skimming pricing 撇脂定價法
                sleepwalker/contented underachievers 夢游者/很容易滿足的人
                slotting allowance 安置津貼
                social acceptability 社會可接受性
                social class 社會階層
                social objectives 社會目標
                sociocultural environment 社會文化環(huán)境
                soft goods 非耐用品
                soft technology 軟技術
                sole ownership entry strategy 獨享所有權的進入戰(zhàn)略
                Sony 索尼
                source credibility 信息來源的可信度
                source 廣告信息來源
                sources of data 數(shù)據(jù)來源
                sources of new-product ideas 新產(chǎn)品創(chuàng)意來源
                speciality goods 特殊品
                speciality retailers 專營零售商
                speciality stores 專營商店
                specialization 專門化
                spokesperson 代言人
                Sprint 斯普林特
                Standard Industrial Classification (SIC) 標準工業(yè)分類代碼
                standardization strategy 標準化戰(zhàn)略
                standby positioning 備用定位
                staple goods 日常用品
                Starbucks 星巴克
                stars 明星類
                statement of job qualifications 工作要求說明
                stock levels 庫存水平
                stockless purchase arrangement 無存貨采購計劃
                store brands 零售商品牌
                straight commission compensation plan 純傭金制薪酬方案
                straight rebuy 直接再購
                straight salary compensation plan 純薪金制薪酬方案
                strategic alliances 戰(zhàn)略聯(lián)盟
                strategic business unit (SBU) 戰(zhàn)略經(jīng)營/業(yè)務單位
                strategic control 戰(zhàn)略控制
                strategic fit 戰(zhàn)略協(xié)調(diào)性
                strategic group 戰(zhàn)略組
                strategic inertia 戰(zhàn)略慣性
                strategic intent/objective 戰(zhàn)略目標
                strategic marketing program 戰(zhàn)略營銷計劃
                strategic pricing objectives 戰(zhàn)略定價目標
                strategic withdrawal 戰(zhàn)略撤退
                strategy constraints 戰(zhàn)略影響因素
                strategy formulation and implementation 戰(zhàn)略制定和實施
                strategy implementation 戰(zhàn)略實施
                strategy reassessment 戰(zhàn)略重估
                subculture 亞文化
                subfactor 次級因素
                substitute goods 替代品
                substitution threat 替代產(chǎn)品的威脅
                success rates 成功率
                Sumitomo 住友商事
                Sun Microsystems 太陽微系統(tǒng)
                supermarkets 超級市場
                supplementary media 輔助性廣告媒體
                suppliers' bargaining power 供應商的討價還價能力
                surrogate products 替代產(chǎn)品
                survey 調(diào)查
                survival pricing 生存定價法
                sustainable competitive advantage 可持續(xù)的競爭優(yōu)勢
                sweepstakes 彩票抽獎
                switching cost 轉換成本
                symbols 符號
                synergy 協(xié)同作用
T
                tabulation 制表
                Taco Bell 塔可鐘
                tangibility 有形性
                Tantem Computers
                target audience 目標受眾
                target level of product quality 產(chǎn)品質量標準
                target or hurdle level 目標或難度水平
                target return price 目標回報價格
                targeting strategy 目標市場選擇戰(zhàn)略
                targeting 目標市場選擇
                taste 口味/喜好
                team selling 團隊銷售
                technical selling 技術銷售
                telecommunications industry 電訊產(chǎn)業(yè)
                telemarketing 電話銷售
                television audience measurement 電視觀眾測量
                television home shopping 電視家庭購物
                territorial restrictions 地區(qū)限制
                territories 區(qū)域
                territory design and deployment 區(qū)域設計及部署
                territory inventory 地區(qū)存貨
                test marketing 市場測試
                testing new product 測試新產(chǎn)品
                the American Association for Public Opinion Research 
                美國公共意見研究協(xié)會
                the Council of American Survey Research Organization 
                美國調(diào)查研究組織委員會
                the Fishbein Model 菲什賓模型
                the Marketing Research Association 營銷研究協(xié)會
                theatre tests 現(xiàn)場測試
                threat of new entrants 新進入者的威脅
                three order-hierarchy models 三階段層級結構模型
                Tide 汰漬
                Tiffany 達芙妮
                Time 《時代周刊》
                time frame 時間框架/要求
                time pricing 時間定價
                time utility 時間效用
                Timex 天美時
                title 所有權
                Toshiba 東芝
                total cost 總成本
                total quality managemnt (TQM) 全面質量管理
                tough customer 苛刻的顧客
                Toyota Motor Corporation 豐田
                Toys 'R' Us 美國著名玩具零售商
                tracking and monitoring 跟蹤與監(jiān)控
                trade mark 商標
                trade promotion 貿(mào)易促銷
                trade selling 貿(mào)易銷售
                trade/functional discounts 貿(mào)易/職能折扣
                trade-in allowance 以舊換新折讓
                trading companies 貿(mào)易公司
                traditional stores 傳統(tǒng)商店
                training 培訓
                transactiional efficiency 交易效率
                transaction cost analysis (TCA) 交易成本分析
                transportation 運輸
                trends 趨勢
                turnkey construction contract 監(jiān)督建筑契約
                turnover 人員流動
                two-sided presentations 雙向信息陳述
                tying contracts 附帶條件的合同
                Tylenol 泰諾
                types of adverstising 廣告種類
                types of brand 品牌種類
                types of costs 成本種類
U
                ultimate customers/end users 最終顧客/用戶
                underlying dimension 基本組成要素
                uniform delivered pricing 統(tǒng)一運費定價法
                Unilever 聯(lián)合利華
                Union Pacific Railroad 聯(lián)合太平洋鐵路
                unit cost 單位成本
                unit sales 單位產(chǎn)品銷售額
                unitary price elasticity 單位需求價格彈性
                Universal Product Code (UPC) 統(tǒng)一商品編碼
                universe （樣本）總體
                unrelated/conglomerate diversification 復合多元化
                unsought goods 非渴求產(chǎn)品
                UPS 聯(lián)合包裹服務
                US Patent Office of the Department of Commerce 美國商務部專利局
                USA Today 《今日美國》
                usage 用途
                use tests 使用測試
                users 使用者
                utility/price relationship 效用/價格關系
V
                VALS2 價值與生活方式體系2
                value 價值
                value-based planning 價值基礎計劃
                variability 變化性
                variable costs 可變成本
                variable incentive 可變激勵措施
                variance decomposition analysis 偏差分解分析
                VCR (video cassette recorder) 錄像機
                vending sales 自動售貨業(yè)
                vending-machine operators 自動售貨機經(jīng)營商
                vendor analysis 供應商分析
                vertical integration 垂直/縱向一體化
                vertical marketing systems (VMS) 垂直營銷系統(tǒng)
                vision 愿景
                Volvo 沃爾沃
W
                Wall Street Journal 《華爾街日報》
                Wal-Mart 沃爾瑪
                Walt Disney 迪斯尼
                want 欲求
                warranty 質量保證
                weight 加權
                Wella 維拉
                Wendy's 溫迪
                Whirlpool 惠而浦
                wholesale clubs 批發(fā)俱樂部
                wholesaler-sponsored voluntary chains 批發(fā)商發(fā)起的自愿連鎖
                wholesaling trends 批發(fā)趨勢
                win-back program 贏回（顧客）方案
                working capital investment 周轉資金投入
                workload approach 計算工作量方法
                World Wide Web (WWW) 萬維網(wǎng)
X
                Xerox 施樂
Y
                Yamaha 雅馬哈
                young urban trend setters 年輕的城市潮流領導者
Z
                zero defect 零缺陷
                zone pricing 分區(qū)定價法